本文转载自“沪上青年”公众号文章《从追光者到成为“光”》
2024年3月，习近平总书记做出“构建上下游紧密合作的创新联合体”的指示，中国正式从国家建构层面走上“联合体”创新发展模式之路。
2024年6月1日，首届中国“光创新联合体”合作共创大会在上海市宝山区成功举办。以“光创纪元，联袂筑梦”为主题，大会意在通过创新联合体的形式将中国“光”制造领域从业者组织起来，改变企业和机构单打独斗，产学研不能紧密融合的局面，整合资源，抱团创新。而这场大会的发起企业为国家级专精特新“小巨人”企业——上海芬创科技，一家在“光”创新制造产业深耕20年的行业领跑者。
6月16日，沪上青年有幸专访芬创科技创始人张岚女士，站在“光创新联合体”的发展节点上，和她一起回顾芬创20年从无到有、从有限公司到联合体的创业历程。
编辑｜沪上青年
#01
张岚：芬创成立于2004年5月28号，刚起步的时候，很多选择都不是我们自己做的决定。2004年，我爱人刚从上一家公司离职，被同学拉着他一起创立了芬创，起初的主营业务是制作和售卖软件。当时我并没有参与进来，直到2004年底，那位同学离开上海，就将他的股权转交到我的名下，我就这样“被动地”加入了芬创。2005年年中，我爱人上一家公司的上司签下日本两家公司的代理，却临时决定不做了，希望芬创能承接。从那之后芬创走上了代理之路——这也不完全是我们自己选择，而更多是在别人的帮助和推动之下所走出的路。
孙娟：在这种“被选择”的情况下，却取得了今天的成就。
张岚：我向来是“干一行，爱一行”。在我的观念里，既然决定进入哪个行业，做什么工作，就意味着这个决定是当下最好的选择，哪怕不喜欢，也应该认真做，否则就是对自己不负责。
所以任何事情，做出判断之前需要调研、思考，衡量价值、利弊，而当作出决定后，就不要再纠结。很多人是做决定前的懒惰，导致行动时左右不定的麻烦，原本能出100分的力，却只付出了80分，最后得到60分的结果，却又归结于当初做了错误的决定。实际上是过程中没有尽力，才导致了结果的不尽人意。
作出决定后就要尽全力，哪怕最后只得到80分的结果，也已经是目前能力的100分了。需要做的就是接受当下80分的自己。内心的强大和满足，很多时候都是源于对自己的认可。现在很多年轻人太害怕失败，希望达到理想的状态，而不敢放手做事。100分是理想，即便能力只能做到20分，也要给自己一个努力的机会。 李爽：那您对芬创有过怀疑吗？
张岚：我的性格比较“轴”，几乎从来没有考虑过这个问题。我一直不认为自己的运气比别人好，很多看似是捷径的事情，我也首先持怀疑的态度，担心背后未知的风险。相较于思考自己所没有的，我更倾向于坚守自己拥有的东西，所以我从来不会去怀疑自己的选择。有这份底气，是因为我爱人是我坚实的后盾。
#02
李爽：对于芬创的小伙伴，您也会放手让他们去大胆尝试吗？
张岚：芬创有一句话，“你们去处理、去面对，后面有我，哪怕做错了，我还可以出面去处理。”所谓容错率，什么样的人可以容错呢？答案一定是足够强大的人。人之所以癫狂，大概率是因为无法承担错误的结果。
我一直认为自己是一个过小日子的人。所谓的过小日子，是我喜欢向小伙伴们分享日常生活，也关注他们的日常生活，提前帮助他们规划，让他们尽量少走弯路。小伙伴们之所以能在芬创呆那么久，可能就是源于内心的安全感和满足感。
李爽：您在芬创的发展过程中有没有遇到过大的困难和危机？
张岚：困难每天都有，只要对结果有要求，就一定会有困难。但是不能惧怕问题，当发现没有问题的时候，恰恰是最可怕的时候，因为这代表着找不到要去进步的方向了。我把困难视为一种自然状态，每次遇到困难，就意味着我需要再去提升了。量变引发质变，正是在解决困难的途中，才能一点点上台阶。
我一直抱有最坏的打算。我会衡量问题的结果，如果我可以接受完全失败的处境，就会让自己放松下来。所以在我眼中并没有太大的困难，并非源于自信，而是因为我一直享受当下。哪怕遇到非常棘手的问题，我也享受解决它的过程。
上海疫情封控的时候，大家都觉得形势很困难。但是芬创从工资到绩效都没有扣小伙伴们的钱。芬创过往坚持每年调整工资，直到2024年底公司有了新的激励举措，这一制度才划上圆满句号。2021年上半年由于不知道形势如何，所以6月份的工资就没有涨，但是到年底发现情况不错，就把原先计划上涨的部分补发了给大家。在我的观念里，业绩是伙伴们创造出来的价值，自然就要分给大家。
另一方面，那段时间里芬创的供货并没有停滞。我们不惜一切代价将货物发到客户手中——从上海运到北京，再从北京运到深圳，最终从深圳拆包发往全国。即使目的地是苏州，也要经历这个流程。
所以经过这些努力，在这两年形势并不乐观的情况下，芬创并没有收缩，反而还在微涨。很大一部分原因是2022、2023年，芬创根据自身接触行业广泛的优势，实现了客户结构和产品结构的双重调整——削减原先大客户的占比，提升中等客户的占比。产品结构调整方面，提升国内产品的占比，减少对进口的依赖性。
自我的优化让我对2024年之后的规划更有信心。前几天有朋友问我，芬创的产值能不能提上来。我只回复了一个字：“能”。能是对结果的自信，但是结果只是最终的呈现，我们努力恰恰只能在过程上，而不是结果。
芬创过去十年发展过程中遇到了各种各样数不清的问题，各个时期的问题都无法全部解决，但是不要纠结于这个阶段，而应该往前推进。跨过当下的阶段后，再用新的方法解决眼前的问题。抓住当前的主要矛盾，知道自己想要什么，其他东西能舍就舍，顺其自然。
徐霍成：只要知道自己想要什么，就是抓到了主要矛盾。其他的无关紧要的，能舍得舍，能丢的丢。
#03
李爽：光创新联合体是一条怎样的道路？
张岚：这要说到我们行业的特殊性。实际上，我们这个行业里没有特别大规模的公司。因为每家客户的需求各有侧重，提供的产品和服务也更偏向定制化。芬创的目标并不仅仅是生产一款通用的零件，而是帮客户解决问题。所以芬创为了更好的发展，一定得为客户解决更紧迫的问题。但是芬创的能力也有极限，如何让更有能力的人参与进来共同解决问题，这就是光创新联合体在做的事情。
李爽：芬创在其中扮演怎样的角色？
张岚：芬创首先是一个发起者，也是一个操作者。芬创之所以能作为联合体的操作者，一方面是因为在行业内获得的广泛信任，另一方面则是自身的责任感。
孙娟：认识徐总（徐霍成）之后，您个人有什么变化吗？
张岚：有两点很明显的变化。一是我看到了这个社会更多方面的人，突然把我生活的某个部分打开了——原来大家是这样生活的。另外不论是沪上青年还是经典诵读，都是我想去做的事。现在网络上充斥着出于各种目的信息，其中不乏错误的价值观引导，这对年轻人会产生非常恶劣的影响——年轻人就像干海绵，对周围会往往甄别地接收。沪上青年实际上就是通过我们每一个人，去影响周边更多的人，最终才能形成一个好的环境。在这一方面，如果我能做些什么，我很愿意参与。
徐霍成：正是因为你和老杨（杨腾霄）这样人的托举，让我们有了更强的往前走的力量。我对我们的国家和民族也是有期望的，我希望和所有期待我们国家变得更好的人一起尽其所能地发微光，为我们国家变得更好而添砖加瓦。
孙娟：6月1号那天我观察到，芬创的小伙伴们都很自豪、很骄傲。这种自豪感和归属感十分打动人心。我很好奇这次大会之后，他们有什么变化？
张岚：这一次活动不单单滋养了我们的小伙伴，还有参与其中的广大同行。有同行对我说，光创新联合体把我们原本分散的能量汇聚到一起，光创新联合体是从现实的土壤中长出来的，是自下而上的。对于芬创的小伙伴而言，这次活动让他们真正感受到我们服务的客户，他们的事业对于民族和国家所具有的重大意义。
孙娟：那么在您看来，什么样是所谓成功的企业家？
张岚：我一直对成功企业家的定义没有搞明白。因为在我眼中，能有机会去做些事情，能拼尽全力，我就已经很幸运了。至于结果成不成功，并不是人为能控制的，成事在天，我们仅仅只能在过程上努力。
对于公司内部，我认为能给大家提供一个平台实现自己的事业抱负，过上他们想要的生活，我就已经很幸福了。而对于公司外部，能因为芬创的存在，客户的问题得到了解决，客户变得越来越好，这就是意义。
其实只要成为了想成为的自己，就是成功。相比之下，我更多时候会思考人活着的意义是什么，做某件事情的意义是什么。现在年轻人之所以迷茫，正是因为他们没有思考明白，我们一贯的教育也没有告诉他们为什么要读书。恰恰是我们缺失了这部分的思考和教育，大家才会迷茫。只知道“我要”，为什么要？要完之后又怎样呢？所以沪上青年也好，经典诵读也罢，我特别愿意参与，因为我觉得大家在做一件非常有意义的事情，帮助年轻人走进人群，了解文化，拥抱他人，感受真的生活，探索人生的意义。
结语
张岚女士是沪上青年专访的第二位导师，也是数次捐赠爱心基金托举“小桔灯”经典诵读的企业家。我确信她和第一位受访导师杨腾霄，以及沪上青年背后支持者徐霍成等多位老师一样，是同一类人。
简单的故事往往最震撼人心，她的故事让我一次次重新思考，我们应该以怎样的姿态面对这个时代，生命的意义又在哪里？我相信这也是“沪上青年”专访栏目一直以来想要和各位读者探讨的问题。
特别是在今天这样一个特别节日，愿更多人看到她身上的纯粹、坦诚，看到她用二十年的时间，从追光者到自成光芒，也愿我们借由这束光，找到属于自己的力量。
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